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互联网彩票的地下生意:“APP代售”兴起,死灰复燃_ca88亚洲城官方网站

彩票,实在是一个特殊的行业。它由国家领导,带有公益性,却又伴随着“赌博”心理。  本文由一本财经(微信ID:yibencaijing)授权i黑马发布,作者墨菲 嘉图。  众所周知,黄赌毒,都贴合人性深处的刚需,众多互联网玩家认为,彩票是必争之地。  因此,互联网彩票在金钱场中,上演了一出出拉锯战——监管的反复无常,资本的恋恋不忘,创业者的前仆后继。  从2015年起,互联网销售彩票被叫停,已形成的850亿的市场规模,一下被拍到零。  面对监管的铡刀,他们一边心焦难耐地等待开闸,一边用各种方式绕过监管,并兴起了一种新型的“APP代售”模式,一切有死灰复燃的迹象……  01 死灰复燃  最近,关于互联网彩票的股票,突然飘红。  第一家也是目前唯一一家在纽交所上市的中国彩票网——500彩票网,也持续一段时间的股票红火。  这是因为,最近网上出现了大量预言:“网售彩票禁令到期”、“互联网彩票即将解禁”、“互联网彩票前景大好”。  两年前,施加在互联网彩票行业的沉睡魔咒,已经松动了吗?  2015年1月,监管一咬牙一跺脚,给互联网彩票施以“沉睡”咒语——财政部、民政部和国家体育总局联合下发《关于开展擅自利用互联网销售彩票行为自查自纠工作有关问题的通知》,要求各地彩票中心对擅自进行互联网销售彩票进行自查自纠,并对民政部、财政部汇报。  此后,原本一片红火的互联网彩票,陷入死寂。  这两年来,他们到底活得怎样?  实际上,部分玩家,正在用某些巧妙的方式,绕过监管魔杖,在互联网彩票还未正式放开之前,他们开始死灰复燃。  “监管的意思是,不要在互联网上直卖彩票,如果用‘代购’模式,相当于网上下单,再叫人跑腿去买彩票,不就绕过监管了吗?”曾是互联网彩票创业者的成周,一语道破其中的门道。  而众多互联网彩票,正在如此操作。  知名的APP,如“天天中彩票”,首页上,陈列着双色球、竞技彩等彩票,可以通过支付宝和网易支付购买。  “天天中彩票”APP上购买彩票后,无法查看“合作投注站点”。  “(这是)官方自运营的出票,我们这边只是统计数据,没有办法确定哪一个站出票,” 天天中彩票客服表示。  客服一直用“这是商业机密,不能告诉您怎么对接”来回答,拒不透露下单站点。  天天中彩票的官网注册是一家叫“海南天天众彩科技有限公司”,通过企查查查询,其法人毛涛,同时是“深圳市世纪彩讯科技有限公司”的法人,而这家公司的股东中,腾讯持股99%。  因此也一度引发用户猜想,认为腾讯是天天中彩票背后的“靠山”。  而一些APP,则会玩得更为透明些,会公布合作投注站的电话、地址,供用户查询。  58同城,也有彩票服务,它的玩法是:给用户发纸质彩票照片。  “在58同城上买彩票不需要您在实体店把这个票取出来,彩票站会为您出票。”58客服称,只要确认照片上的彩票和用户所选号码一致,就可出票。  与58同城合作的,是7家北京彩票投注点,朝阳门彩票站的店员表示,这属于“代购”,用户预订的彩票,会打印出来,“绝对是合法、安全可靠”。  “每天票特别多,有的时候店里忙不过来,”店员称,“每到开奖日,在网上投注只能到5点半,才能保证把所有订单打完。”  如果中奖了,用户如何领奖?  去年底,58合作的一家投注点,中了双色球二等奖,奖金17万,金灿灿的奖状,摆在店里醒目的地方。  “58跟这中奖者先联系,垫付给他二等奖的钱,然后58再拿着这张票去中心兑奖。” 店员表示。  在整个购彩过程中,58彩票的盈利方式,是收取渠道费。  “用户每次购买,不管买多少,都是加收1块钱。”店员介绍,“我的销量给他一个点,我卖多少钱,给他1%。”  这意味着,58玩的相当巧妙,在这个过程中,两头收钱。  目前,PC端是完全禁止销售彩票,但却在各种APP上,死灰复燃。  核心原因,还是因为手机购彩,还有监管模糊的地方。  因为电话购彩,有过开放先例。山东、海南都有“电话销售彩票系统”,均有自己官方客户端。  既然电话购彩合理,手机卖彩票应该就没事——这就是APP端卖彩票的核心逻辑,在监管的灰色地带,所有的玩家们都在小心翼翼地撞线。  业内人士称,至少有上百家的APP,正在地下布局,具体销售额,难以统计。因为监管的暧昧不清,大家都选择了用自己的方式来理解政策。  02 辉煌与阴霾  在监管的铡刀落下之前,互联网彩票曾经有过一段辉煌历史。  2010年9月,《互联网销售彩票管理暂行办法》落地——为此,互联网玩家们,已翘首以盼多年。  阿里、腾讯、百度三家流量巨头自然不必多说,网易、人民网、新浪网等大型门户网站也纷纷加入,彩票盛世终于开启。  “最顶峰时,大概有三四百家。”成周回忆。  这其中的利益有多大?  在停售前,按照民政部规定,彩票销售收入分为奖金、公益金和发行费三部分,分配比例分别为50%、35%、15%。  这15%,在传统的领域,就是支付线下实体站点发行费。  互联网的玩家,赚的也是这15%的发行费。  直到去年,财政部发布了新规定,15%的发行费已成为历史,13%成为个彩中最高的发行费。  “传统门店,需要支付租金和人员费,而互联网要支付运营和获客成本,最终的渠道费在7%~10%是正常水平”,成周称。  “这个收入已非常可观,”一家理财平台负责人称,自己忙前忙后,满打满算手续费分成只能拿到3~4点,有些资产甚至更少。  在利益的搅动下,互联网彩票从2011年150亿,迅速扩张到2014年底的850亿,呈现一个势不可挡的上扬态势。  2014年,世界杯的火热蔓延到体育彩票领域,更是一大助力——互联网彩票销售额占彩票销售总额,上升到22%。  实际上,2014年互联网彩票销售总额的“850亿”数字,不是官方统计的数据,成周估计,2014年淘宝一家,就占了100多亿;而据唯彩会估算,淘宝彩票2014年实际销量在“200至274亿之间”。  “总盘子可能要比850亿大”,成周称。  这一度也让所有人认为,互联网彩票的想象力巨大,将产生颠覆性能量——2013年11月,500彩票网在纽交所上市,上市当天上涨54%,流通市值达到6.5亿美元。  正当行业中每个人的算盘,拨得噼里啪啦响时,谁都没有想到,狂欢会戛然而止。  03 晴天霹雳  2014年底,互联网彩票一众玩家还沉醉在850亿的数字里,国家审计署悄然启动针对18省市的彩票专项整治。  江湖上开始出现叽叽喳喳的传言:网络彩票将停售。  传言果然在2015年1月被证实。  “一开始大家还抱有侥幸心理,”成周称,“因为这并不是互联网彩票第一次停摆。”  互联网彩票自诞生起,争议一直未停。  围绕着网销彩票资质、管理问题,整顿被反复提及,禁令公告下了4次。  但前4次禁令,都是持续一段时间后,不了了之,平台又开始了互联网彩票销售业务。  俨然成为一场拉锯战——风起时,躲藏起来,积蓄力量;水面静了,又冒出头来,推广销售更盛从前。  所以,当第五次禁令下来的时候,行业自然以为只是短暂休整。  但这场整顿力度,远超预期:  1月19日,卓彩网率先发布《卓彩网暂停销售通知》,紧接着,神彩网等也陆续宣布停售,恢复时间不详。  忐忑不安时,2月初,体育总局再次发文,要求所有彩票网站在3月1号前停止售彩。  停售的范围进一步扩大:2月26日,上市公司鸿博股份披露公司无纸化彩票代购业务暂停。  而2月28日,阿里淘宝、网易、新浪、人民网,多家互联网彩票销售平台开始宣布暂停销售彩票。  那些天,刷出各大平台的“停售声明”,颇有种山雨欲来的模样。  实际上,即使业内火热,但真正有互联网彩票试点资质的,只有两家——竞彩网和500彩票网。  其他网站的彩票销售,实际上一直在打“擦边球”。  大家的想法都是,先把坑占上再慢慢申请资质——大家的逻辑,无不是“这个彩票市场错过太可惜。”  但这两家,在撑了一个多月后,也选择停售。  500彩票网在4月3日选择停售——至此,互联网彩票销售“全军覆没”。  一批互联网玩家,开始等待政策松动、开放,这一等就是2年。  期间,有任何风水草动,都会被解读为将要“重启”,就像狼来了一样,多次之后,大家的心情从希望、失望、到了最后的绝望。  04 利益不均  停售之后,不少媒体将其归结于“互联网彩票太乱”,其两大毒瘤就是——吃票和私彩问题。  “吃票”的意思是,用户网上买了彩票,网站却并没有下单,直接私吞。  比如,双色球、大乐透等认知率最高的彩种,返奖率在50%,但彩票本就是一场小概率游戏。  如果用户中小奖,网站直接支付,继续隐瞒;如果中了大奖,网站支付不起时,就直接关站、跑路。  据《公益时报》报道,重庆一家名为“爱欧网”的网站,就利用不出票的方式,半年内营业额超过500万元。  另一个问题,就是“私彩”。  私彩就是网站自己做一个彩票池子,完全跳出政府监管。  “互联网确实放大了私彩的问题,”成周认为,“网络支付便捷、隐匿性高,更加方便私彩的传播。”  实际上,乱象只是一方面,更深层的原因,是各地利益分配不均。  我国的彩票行业,是带有公益性质的。除了渠道费用,35%用于公益事业——这35%,会按照“五五”的方式,分给中央和当地政府,用于公益事业。  但互联网打破了地域限制,一家网站能辐射到全国。  这意味着,本来属于A省的彩票资金,可能会被抽到B省——这中间的利益分成,就变得错综复杂。  比如,重庆的电子彩票比较好,原本线下销售点只能卖到当地,借助互联网后能卖到全国,销量翻了几倍,就相当于把属于其他省的公益金夺走,这和“串货”的逻辑是一样的。  彩票其中的利益纠葛太深,涉及部门太复杂——乱切政府的蛋糕,这才是监管痛下杀手的根本原因。  05 生存之道  主营业务被一刀切,最基本的生存需求成为奢望。  500彩票网股价,一天内暴跌21%,即使近日上扬,比起最高的54美金,已经被斩去70%。  近日,一众股票概念股也发出财报,安妮股份去年彩票服务收入是0,但净利润达到1165.95万元,同比上涨7.15%。  这些大企业,除了彩票销售业务外,还布局了彩票上游、中游,断臂求生后还能勉强维持。  而小网站为了生存,就只能“迂回求生”——比如已被禁止的O2O模式,和现在的App代售。  另一些平台,宣布转型。  大奖网在获得B轮融资后,宣布改名为“奖金网”,主营业务由互联网彩票平台,转型为彩票技术提供商。  唯彩会则宣布,开始探索棋牌类游戏等博彩类游戏的运营。  此外,还有一些平台开始做彩票社群、资讯,积累流量,做导流服务。  “现在都是在用偏方治同一种病,”成周认为,“互联网彩票体系建立的时间,没有人能给出答案。”  对于近日“互联网彩票将开放”的消息,业内人士多认为,又是一场“狼来了”,一个搅弄资本的手段。  利益分配不均的问题没有解决,监管怎么可能放开?  民间也提出了一些解决办法,比如,设计专属于互联网的新型彩票产品,或者兑奖必须要在各省线下兑奖等。  但最根本的,可能要改变国内彩票发行体制——中央和地方财政政策、传统的“五五分”制度。  政府还有一个担心的,是网销对线下实体站点的冲击。毕竟,实体站点解决了一部分低收入群体的就业问题。  “所以我认为,互联网彩票的定义是通过互联网发信、运营,不与实体店冲突、竞争的全新的彩种。”成周认为。  互联网彩票的开启,实在是谈何容易——这完全要打破原有的价值构成,重新分配利益,动了太多人的蛋糕。  近日,《国家彩票》发布专题报道,讨论“网售前提”,算是财政部等高层释放的探讨、沟通信号。  “都准备好了吗?”卷首语这样问道。  “我们倒是早准备好了。”互联网彩票的众多玩家称,“关键是,相关部门准备好了吗?”  对于创业者而言,这场刀尖上的舞蹈,恐怕还得继续……本文链接:

在产品的运营过程当中,最重要的当属定位目标用户人群了,找准了用户,后面的工作我们就能顺藤摸瓜。所以本人之前也专门写一篇文章叫做《1分钟分析目标人群画像流程图》,对于精准目标人群定位给出一些自己建议,需要了解的朋友可以看看。如果再加上今天要和大家讲消费人群和购买人群的关系,那么感觉就更加的完美了,这是一个比较容易忽略但是有非常重要的话题,对于做了很多年产品运营的你,想过消费人群和购买人群的关系吗?  先解释一下消费人群和购买人群:  1、消费人群:产品最终的使用人群,如卖手机,手机最终的使用人群就是普通大众;这种人群一般定位起来比较方便;  2、购买人群:可能和消费人群是同一类的,但是也可能不是,产品的直接购买者,可能是自己用,或者送人,或者其他作用;比如卖鲜花,可能就是小伙送给女友的生日礼物,并一定自己有需求;  好了,当我们通过自己的精湛分析,得出了产品目标人群定位的时候,再问自己一下:产品的消费人群到底是不是实际购买人群?这就好像是目标人群定位整个分析过程中的收尾之作,点睛之笔!如果你想明白了这个问题,那么你的方向就不会错了。如果运气不好,消费人群和购买人群不是一样的,那么你就是再绞尽脑汁,想到很多的牛逼文案,操作了很多引流推广方法,最后的结果只能是让你不好意思直视的转化率!  只说文字比较抽象,下面我们直接上干货,老何想通过3个不同的案例场景分析来帮助大家理解,知道消费人群和购买人群分析在用户定位中的重要性;  案例场景分析1:保健品销售  “今年过节不收礼,收礼还收脑白金”的口号似乎已经成为一句口头禅被广为传播,可以说保健品行业它已经成为神话。它的定位是中老年朋友,有一段时间逢年过节去长辈家,不拿两盒脑白金都不好意思,带了脑白金,甭管喜不喜欢,面子就很足!  上面的这个例子我们不难看出,脑白金的购买群体其实和它最终的消费群体其实是不一样的,因为绝大多数买脑白金的都是为了送礼的,也映衬了它送礼的广告语。  其实脑白金为什么要使用这句口号你想过吗?为什么不说“吃了脑白金,年轻有活力”,或者“脑白金,可以让你变年轻10岁”……而最终选择上面的送礼广告词(今年过节不收礼,收礼还收脑白金)?  仔细想想我们不难发现,其实脑白金运营策划人员很聪明,他们非常知道购买人群和消费人群区别,所以他们的广告词应该是针对真正的购买人群的直接需求,而不是消费人群的直接需求;  如果是针对老年人(消费人群)写广告词,那么就只能从产品本身对于这一部分人群最大的好处来写,比如吃了年轻,有活力,健康等等,但是我们想象,真正给自己买这样的保健品的老年人有几个?  所以抓住年轻人(购买人群)的需求才是真正要做的,因为送长辈保养品已经是逢年过节的传统,送礼需求市场巨大,他们才是真正的目标人群。这一步定位非常重要!  案例场景分析2:玩具销售  玩具市场其实和保健品市场差不多,为什么这样说,以为购买人群都不是最终的消费人群,所以我们经常能听见这样的广告语:“开启孩子的的兴趣和创新,还孩子童真,童趣,快乐!”,“玩具世界父母心!”,“给孩子一个美满的童年!”……  其实上面的广告都是站在父母的角度来考虑的,因为父母才是玩具的真正的购买人群,所以你的广告打动了父母的心灵,那么你就真正的把准了目标用户的心思。  当然玩具市场的购买群体也不仅仅局限在孩子自己的父母,其实我们身边有很多兄弟朋友或者闺蜜生了孩子,这个时候我们给孩子带点什么礼物让很多大龄青年男女很是头疼,而玩具则是很多人一个中意的选择,所以这一部分用户群体也应该考虑进购买人群里面,而他们的需求就是送礼物。所以我们也可以针对这一部分用户写一些广告文案,如:“一生好闺蜜,从爱她的孩子做起!”,“孩子叫你一声叔叔,你拿什么应答?”等等  案例场景分析3:软件程序销售  这个领域可能很多人并不熟悉,本人以前就是从事软件程序销售(就是开发现成的网站程序然后卖给别人,别人不需要从0开发直接就可以用,搭建一个自己的平台)的运营工作,工作过程中遇到很多新手文案经常会把购买人群和最终使用人群搞混了,这里简单讲一下:  软件程序销售的目标用户应该是那些帮助别人做网站或者自己做网站的群体,而不是做出网站后的网站的消费群体。可能有点绕,下面画张图给大家帮助大家理解,以销售腾讯QQ系统为例:  所以我们在写文案的时候,一定要针对想做腾讯QQ的人去考虑,挖掘他们的需求,站在他们的角度去阐述,能给他们带来什么好处,而不是站在普通大众的角度去写,这样讲相信大家应该明白了吧。  写在最后  挖掘目标用户的需求并且满足是一个战术层面的能力,但是如果你连消费群体和购买群体都没有弄明白,那么你就犯了方向性的错误,哪怕你的战术能力再强,那么最后也只能是徒劳。所以还是那句话,当你再给产品目标人群定位的工作完成以后,问自己一句:我们的产品最终消费人群是不是它的购买人群?好了,今天分享到此结束,如果你有什么想法可以和我微信交流或者在我的博客留言!本文链接:

【文章摘要】身为产品经理,有多少产品经理专业术语你知道呢。商业需求文档,市场需求文档,产品需求文档,功能详细说明文档,华丽丽的各种文档你知道吗?用户体验,用户界面,用户生产内容,你知道吗?产品经理就是上知技术,下知用户,hold程序猿,唬得住用户,各种专业术语让你秒懂产品经理到底需要什么技能!  BRD:Business Requirements Document (商业需求文档)  MRD:Market Requirements Document (市场需求文档)  PRD:Product Requirements Document (产品需求文档)  FSD:Functional Specifications Document (功能详细说明文档)  C2C:Consumer to Consumer(顾客对顾客)  B2B:Business to Business(商家对商家)  O2O:Online to Offline(线上线下电子商务)  P2P:person to person  B2C:Business to Consumer(商家对个人)  UCD:User Centered Design(以用户为中心的设计)  SNS:Social Networking Services(社会性网络服务)  KPI:Key Performance Indicator(关键绩效指标)  IM:Instant Messaging(即时通信)  JD:Job Descriptions(职位描述)  LBS:Location Based Service(基于位置的服务)  PV:page view(页面浏览量)  UV:unique visitor(独立IP)  RSS:Really Simple Syndication(简易信息聚合)  SDK:Software Development Kit(软件开发工具包)  DAU:Daily Active User(日活跃用户量)  OTA:Online Travel Agent(在线旅行社)  UX:User Experience Design(用户体验)  UI:User Interface(用户界面)  UGC:User Generated Content(用户生产内容)  CLI:Command-line Interface(命令行界面)  GUI:Graphical User Interface(图形用户界面)  NUI:Natural User Interface(自然用户界面)  GM:General Manager (总经理)  VP:Vice President (副总裁)  AVP:Assistant Vice President (副总裁助理)  HRD:Human Resource Director (人力资源总监)  OD:Operations Director (运营总监)  MD:Marketing Director (市场总监)  OM:Operations Manager (运作经理)  PM:Production Manager(生产经理)、Product Manager(产品经理)、Project Manager(项目经理)  BM:Branch Manager(部门经理)  DM:District Manager(区域经理)  URL:Uniform Resoure Locator(统一资源定位器)  UED:User Experience Design(用户体验设计师)  GMV:Gross Merchandise Volume(商品交易总量)  SEO:Search Engine Optimization(搜索引擎优化)  SKU:Stock Keeping Unit(库存量单位)  SPU:Standard Product Unit (标准化产品单元)  ROI:Return On Investment(投资回报率)  C2C:Copy to China(借鉴国外成功产品模式)  ERP:Enterprise Resource Planning(企业资源计划)  POA:Primary Optical Area(第一视觉落点区)本文链接:

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虎嗅注:本文转自新浪科技,原文标题《小米2015年营收780亿元:同比增幅仅5%》,虎嗅对其中的关键信息进行了摘编。  1、公关透露去年营收780亿元,报道随后被要求删除  北京时间5月24日早间消息,小米以450亿美元的估值成为全球估值第二的创业公司,在全球私有科技公司中仅次于Uber,但小米2015年的营收却几乎没有增长。小米公共事务总监葛亮上周末于一个在北京举行的科技会议上透露,小米2015年营收为780亿元人民币(约合125亿美元),较2014年的743亿元人民币增长5%。考虑到人民币贬值因素,按照美元计算的小米营收同比增幅仅为3%。  自从小米创始人雷军在去年3月的政府会议上定下了1000亿元人民币(按照当时汇率约合160亿美元)的营收目标后,小米一直对2015年的营收保持沉默,直到上周末葛亮的发言,葛亮透露的内容随后登上了中国多家新闻网站,但中国新闻网随后删除了相关内容。  小米发言人表示:“我们从未分享任何营收数据,也无法对你们分享的数据发表评论。我们曾经分享过的数据是,尽管面临智能手机市场的萎缩,但小米仍在2015年销售了7000多万部智能手机。”  2、手机销量萎缩  而关于销量,小米之前已经宣布,该公司并未达到2015年的销售目标。他们最初制定的目标是1亿台,随后下调至8000万至1亿台。美国市场研究公司IDC估计,小米2015年全年实际卖出7100万台智能手机。今年第一季度,小米智能手机销量萎缩5%,导致其市场份额跌出全球前五。  小米今年2月在巴塞罗那移动世界大会上发布的新款旗舰手机或许可以提振今年的销量。  3、营收增长放缓  值得注意的是,去年表现不佳的不只是手机销量。小米通过应用和游戏获得的互联网服务营收同样未能达到10亿美元的销售目标。据该公司的一位投资者透露,实际数据仅为5.6亿美元。  而2014年,处在风口风光无限的小米曾实现135%的销售额增长。  小米正在拓展互联网服务和产品,该公司推出了空气净化器和平衡车等设备,以期突破智能手机的局限。不过,这类产品目前在其总营收中占比仍然很小,约为5%,而增速也不足以抵消智能手机的销量放缓。本文链接:

分类(ca88亚洲城官方网站)| 2016-01-06 13:32:05